Въпросът излиза почти на всяка първа среща. Отговорът не е универсален, но е предвидим, ако си зададете три въпроса за собствения си бизнес.
Каква е разликата, в едно изречение
Рекламата води посетители от днес и спира в деня, в който спрете да плащате. SEO се изгражда месеци, но остава и работи, докато не дойде някой по-добър от вас.
Първи въпрос: колко бързо ви трябват клиенти
Ако имате нужда от запитвания този месец: реклама. SEO просто не може да достави резултат в такъв срок и всеки, който твърди обратното, или продава нещо друго, или не знае какво продава.
Ако имате търпение за шест месеца и искате разходът за привличане на клиент да пада, а не да расте: SEO.
Втори въпрос: търсят ли ви изобщо
SEO работи само там, където има търсене. Ако продуктът ви е нов и хората още не знаят, че съществува, никой не го търси в Google и няма по какво да ви намерят. Тогава първо е нужна реклама, която да създаде търсенето.
Обратното също е вярно: ако по вашата услуга има стабилно търсене всеки месец, а вие не сте на първата страница, вие плащате за клик нещо, което бихте могли да получавате безплатно.
Трети въпрос: издържа ли сметката
Рекламата е аритметика. Да кажем, че един клик струва 1. От 100 клика получавате 3 запитвания, от 3 запитвания затваряте 1 сделка, а сделката ви носи 80. Значи рекламата ви губи пари. Тази сметка се прави, преди да се пуснат пари, не след третия месец.
SEO няма цена за клик, но има месечен разход, който тече, докато резултатът още не е дошъл. Пресметнете дали можете да го носите шест месеца, без да разчитате на него.
Какво правим обикновено
- Нов бизнес без посетители: започваме от реклама, за да има приходи, и пускаме SEO паралелно с малък бюджет.
- Установен бизнес с посетители, който не излиза напред в Google: започваме от SEO, защото там има какво да се спечели бързо.
- Магазин със сезонност: реклама в сезона, SEO извън него.
- Сайт, който не превръща посетителите в клиенти: нито едното. Първо се оправя страницата, иначе плащаме за посетители, които се губят по пътя.
Последният случай е по-чест, отколкото изглежда. Затова първата ни работа обикновено не е кампания, а одит на сайта.
